AMAZON BUSINESS

Atteindre des millions de clients professionnels

Les vendeurs tiers représentent plus de 50 % de notre taux annuel de vente de 10 milliards de dollars.

Vendre sur Amazon Business

Les fabricants et les distributeurs qui sont nouveaux sur Amazon ou qui sont des vendeurs professionnels existants ont désormais un moyen ciblé d’atteindre les clients professionnels sur Amazon. Grâce à une suite spécialisée d’outils permettant le commerce électronique interentreprises, les petites et grandes entreprises trouveront de nouvelles façons d’attirer de nouveaux clients commerciaux grâce à une expérience Amazon fiable.
Graphique montrant les ventes d’Amazon Business de 1 milliard de dollars en 2015 à 1,2 milliards de dollars prévus en 2021.

Accéder aux sites de vente des consommateurs et des entreprises d’Amazon

Logo Amazon
Logo d’Amazon Business
Plus de 300 millions
Plus de 1 million
comptes clients dans le monde entier3
comptes clients dans le monde entier5
Plus de 42 millions
Plus de 150 mille
visiteurs uniques par mois provenant d’ordinateurs de bureau aux États-Unis4
vendeurs Amazon Business5
Plus de126 millions
Plus de 10 milliards de dollars
visiteurs uniques par mois provenant d’appareils mobiles aux États-Unis4
Ventes mondiales annualisées5
AVANTAGES POUR LES ENTREPRISES

Qu’est-ce qu’Amazon Business?

Amazon Business est le marché interentreprises sur Amazon, offrant aux clients professionnels la tarification, la sélection et la commodité d’Amazon, avec des fonctionnalités et des avantages conçus pour les entreprises de toutes tailles.
Clients Amazon Business aux États-Unis

55

des entreprises du Fortune 100

plus de 50 %

des 100 plus grands systèmes hospitaliers américains

plus de 40 %

des 100 administrations locales les plus peuplées
Pile de six boîtes Amazon prêtes à être expédiées
COMMENT

Commencez à vendre sur Amazon

Amazon Business est le marché interentreprises sur Amazon, offrant aux clients professionnels la tarification, la sélection et la commodité d’Amazon, avec des fonctionnalités et des avantages conçus pour les entreprises de toutes tailles.

Étape 1

Inscrivez-vous pour vendre sur Amazon
Inscrivez-vous pour un compte de vente professionnel sur Amazon.com. Pour les vendeurs existants, vous pouvez facilement ajouter des fonctionnalités Amazon Business via Seller Central.

Étape 2

Créez un profil d’entreprise
Racontez votre histoire unique en utilisant notre éditeur de profil. Vous pouvez ajouter vos certifications de qualité et vos références de diversité pour les clients professionnels exigeants.

Étape 3

Configurez vos produits
Utilisez nos outils de mise en vente simples pour ajouter l’intégralité de votre catalogue et la fonctionnalité Contenu amélioré pour afficher des informations supplémentaires sur les produits à vos clients.

Étape 4

Commencez à vendre
Atteignez des millions de clients professionnels qui achètent déjà sur Amazon.
FONCTIONNALITÉS

Fonctionnalités Amazon Business

Icône de commerce interentreprises
Prix d’entreprise et
Remises sur quantité
Icône de graphique de croissance
Tableaux de bord visuels
Icône Paramètres de profil
Éditeur de profil
Icône montrant une boîte avec des produits améliorés à l’intérieur
Contenu amélioré du produit
Icône de main recevant de l’argent
Accepter les demandes de devis
Écran d’ordinateur avec le logo Amazon
Éditeur du profil d’affichage des certifications de qualité et de diversité
HISTOIRES DE RÉUSSITE DE VENDEURS AMAZON BUSINESS

Foire aux questions

Obtenez des réponses aux questions fréquemment posées sur les services de comptes stratégiques.

À propos du programme

Qu’est-ce que le programme Vendeur Amazon Business?
Le programme Vendeur Amazon Business offre aux vendeurs des fonctionnalités qui leur permettent de développer leurs ventes sur Amazon Business. Ces caractéristiques comprennent :
  • La possibilité d’offrir des produits disponibles uniquement pour les clients professionnels
  • Les modifications apportées à la recherche facilitent la recherche de vos produits
  • Des fonctions de tarification et de paiement qui simplifient l’achat en grandes quantités auprès des vendeurs
  • Automatisez l’exonération de taxe sur les achats admissibles effectués par des vendeurs participant au programme d’exonération de taxe d’Amazon
  • Revendiquez la qualité, la diversité et les références de propriété pour distinguer votre entreprise auprès des clients professionnels
  • Frais de vente hiérarchisés : réduction des frais sur les achats plus importants
  • Téléchargez des documents produits améliorés tels que des dessins CAO, des guides d’utilisation et bien plus encore
Quelles sont les différences entre Amazon Business et Vendre sur Amazon?
En tant que vendeur Amazon Business, vous avez accès à toutes les fonctionnalités d’un compte vendeur professionnel sur Amazon.com. En plus des fonctionnalités Vendre sur Amazon, devenez vendeur Amazon Business vous permet de répondre aux exigences spécifiques des clients professionnels en proposant des fonctionnalités optimisées pour les transactions interentreprises, notamment la tarification de quantité et des tarifs professionnels, et plus encore.
Combien coûte la mise en vente de produits en tant que vendeur professionnel?
Actuellement, les frais de vente en tant que vendeur professionnel sont les mêmes que ceux d’un compte vendeur professionnel sur Amazon.com. Ces frais se composent de :

• Frais d’abonnement mensuels (actuellement 39,99 $ pour les vendeurs professionnels)
• Frais de parrainage, qui varient selon la catégorie. Pour plus d’informations, consultez le barème des frais.
Quand je serai vendeur Amazon Business, qui pourra acheter mes produits?
En tant que vendeur Amazon Business, vous bénéficiez de tous les privilèges d’un compte vendeur professionnel, avec accès à des millions de clients dans toutes les catégories Amazon. Vous serez également en mesure d’atteindre directement les clients professionnels avec un ensemble de fonctionnalités exclusives, y compris la possibilité de restreindre les achats d’offres aux seuls clients professionnels. Des millions d’entreprises dans divers secteurs achètent les produits dont elles ont besoin sur Amazon Business Marketplace.

Inscription

Comment puis-je rejoindre le programme Vendeur Amazon Business?
Les entreprises qui s’inscrivent à un compte vendeur professionnel par le biais d’Amazon Business bénéficieront des avantages du programme Vendeur Amazon Business à l’issue de leur inscription.
Les vendeurs existants qui disposent d’un compte de vente professionnel peuvent s’inscrire sans frais supplémentaires.
Puis-je toujours utiliser d’autres services Amazon?
Oui Vous pouvez toujours utiliser n’importe quel autre service Amazon, tel qu’Expédié par Amazon, Amazon Home Services ou Amazon Payments.
Comment les commandes sont-elles traitées par les vendeurs Amazon Business?
Vous pouvez adopter l’une des quatre approches pour traiter les commandes passées sur Amazon Business Marketplace :

1. Expédié par Amazon (FBA) : les commandes sont expédiées par Amazon et vos produits sont expédiés depuis des centres d’expédition Amazon ultramodernes. Les commandes expédiées par Expédié par Amazon obtiennent le statut Prime

2. Exécution des commandes par le commerçant : comme son nom l’indique, vous exécutez les commandes directement depuis vos locaux, en respectant les exigences Amazon Business en matière d’emballage. Le statut Prime ne s’applique pas aux commandes expédiées par le vendeur.

3. Approche hybride : de nombreuses organisations utilisent une stratégie d’expédition mixte, expédiant certains produits directement et d’autres via Expédié par Amazon.

Certificats

Pourquoi ajouter ma certification?
Les certifications attirent les clients Amazon Business, dont beaucoup sont chargés de respecter les objectifs d’approvisionnement de qualité et les objectifs de responsabilité sociale de l’entreprise.
Comment puis-je ajouter une certification?
Une fois inscrit en tant que vendeur Amazon Business, vous pouvez choisir parmi une liste de certifications acceptées, ajouter des détails sur votre certification et télécharger une copie numérique du certificat ou fournir un numéro d’identification professionnel (tel que DUNS).
Amazon aidera-t-il les vendeurs à obtenir des certifications?
Amazon n’est pas un organisme de certification et ne fournit pas d’assistance pour l’obtention de titres de compétences. Les vendeurs sont censés déterminer leur propre admissibilité à un titre de compétence et la meilleure façon d’obtenir les documents justificatifs appropriés, en fonction du titre de compétence.
Comment les clients d’affaires trouveront-ils des certifications de vendeur?
Les certifications seront présentées aux clients Amazon Business tout au long de l’expérience d’achat. En outre, une liste de la certification de chaque vendeur sera affichée en évidence sur les pages de profil du vendeur.

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